Çin’de Acele Etmeyin!
August 15, 2009 · Yazdır
İş müzakereleri esnasında zaman eşikleri koyarak karşı tarafı zorlamak akla yatkın gelebilir. Ancak karşınızda Çinliler oturuyorsa, bir kez daha düşünmeli!
Çünkü koyulan zaman eşiklerinin ihlal edilme ihtimali neredeyse kesindir. Koyduğunuz zaman eşiğiniz geçildiği an, bir ikilemle yüz yüze kalmak durumundasınız: geri adım atarak daha esnek olmak  ya da tutturulamayan bir eşiğin ardından bir tane daha koymak ve karşı tarafı buna uymaya daha fazla zorlamak. Nihayetinde, Çinli muhatabınız baskı amacıyla koyduğunuz eşiklerin özellikle üstüne basarak, müzakere pozisyonunuzu hasara uğratabilir.
Örneğin, karşı tarafa dönüş uçağının saati söylenirse, ve siz anlaşmaya varma zorunluluğu olan taraf iseniz: Ne kadar erken varırsanız varın, karşı taraf sizi son saatlere kadar oyalayabilir. Daralan zaman, anlaşma ile dönme konusunda tüm baskıyı sizin üzerinize koyacaktır. Anlaşmaya varamadan dönme kaygısı, taviz verme eğiliminizi arttıracaktır. Her zaman, uçağınızı iptal edebilme opsiyonunuzu elinizde tutun.
Çin’e gelmeden, milli bayram ve tatilleri öğrenin. Çinli muhataplarınız, ne kadar önemli olursanız olun, sizi bırakıp memleketine dönmekte tereddüt bile etmeyebilir.
Tek bir muhatap ile görüşmeye gelseniz bile, alternatifleriniz olduğunu hissettirin.
Son olarak, “Çin’e geldim, imzalamadan dönmem” demeyin. Çin’de pek çok ÅŸey, hatta hiçbir ÅŸey planlarınıza uygun gitmeyebilir.
